Afinal, como descobrir por que minha conta não zerou?

Série: Instalei energia solar. Por que minha conta não zerou? — Parte 5 de 5

Um amigo meu mora em um condomínio fechado e, recentemente, decidiu aumentar a quantidade de módulos de um sistema fotovoltaico que já possuía.

O motivo é fácil de entender: mesmo com energia solar, continuava pagando mais na conta de energia do que gostaria.

Se a conta continua alta é só colocar mais módulos. Simples assim, certo?

Será?

Fiz uma pequena avaliação de cortesia. Nada que eu chamaria de diagnóstico completo. E, em pouco tempo, algumas coisas já chamaram minha atenção: existe sombreamento em determinados pontos da instalação, não há monitoramento instalado e os módulos acrescentados, embora tenham potência nominal maior que os antigos, apresentam características construtivas que me fizeram olhar duas vezes.

No frame, por exemplo, são visíveis as frestas que, na minha avaliação, merecem atenção pela possibilidade de ingresso de água e umidade. São módulos posicionados em uma faixa de preço inferior à de fabricantes líderes e mais consolidados e sobre os quais eu já havia ouvido comentários pouco favoráveis no mercado.

Pronto. Essa foi fácil, encontramos o problema?

Não!

Encontramos coisas que precisam ser investigadas. É bem diferente.

O sombreamento pode estar reduzindo a geração? Sim, claro que vai interferir na geração. Os módulos podem apresentar algum problema de desempenho? Podem. A ausência de monitoramento dificulta entender o comportamento histórico do sistema? Sem dúvida. E os módulos adicionais podem, inclusive, ter sido necessários.

Mas, neste momento, eu ainda não tenho dados suficientes para transformar nenhuma dessas observações em causa da conta que incomoda meu amigo.

E talvez “ainda não sei” seja uma das respostas tecnicamente mais importantes desta série.

Antes do módulo existe uma pergunta

Quando alguém pensa em energia solar, é muito fácil começar pelo telhado: quantos módulos cabem, qual inversor utilizar, qual a potência instalada e quanto vai custar.

Só que, para mim, a questão começa antes.

Qual é a intenção deste projeto?

O cliente quer reduzir a conta? Quanto? Quer atender o consumo atual? Pretende ampliar a empresa? Instalar novos equipamentos, quem sabe um, dois, três aparelhos de ar-condicionado? Compensar outras unidades consumidoras? Busca determinado retorno financeiro? Quer previsibilidade? Ou simplesmente ouviu que, depois de instalar energia solar, “não pagaria mais conta de energia”?

Parece conversa comercial.

Não é! Ou, pelo menos, não deveria ser apenas isso.

Essa conversa faz parte da concepção do projeto, porque é dela que nasce o alinhamento entre aquilo que o cliente espera e aquilo que tecnicamente será projetado para entregar.

O histórico de consumo é fundamental, claro. Mas não basta pegar 12 contas, calcular uma média, aplicar uma produtividade estimada e transformar o resultado em quantidade de módulos. Precisamos entender o que aquele histórico representa, a sazonalidade, o perfil de utilização, possíveis ampliações, novas cargas, outras unidades consumidoras envolvidas, condições físicas e elétricas da instalação, limitações de conexão e o resultado econômico que está sendo esperado.

A própria ANEEL orienta que a análise de custo-benefício da micro e minigeração distribuída considere, entre outras variáveis, tecnologia dos equipamentos, porte da unidade consumidora e da central geradora, localização, tarifa, regras de compensação, condições de pagamento e existência de outras unidades que possam receber excedentes.

Afinal, de que adianta entregar uma usina que atende perfeitamente ao memorial de cálculo se ela não atende ao problema que o cliente acreditava estar resolvendo?

E depois do projeto começa a realidade

Projeto concluído, sistema instalado e homologado. Acabou?

Claro que não!

É aí que a usina começa a conviver com aquilo que nenhum desenho consegue congelar: a realidade.

Uma árvore cresce. Surge uma nova sombra. Entra equipamento. Sai equipamento. A empresa muda o horário de funcionamento. Um imóvel é alugado. Outro fica vazio. Um conector apresenta aquecimento. Uma proteção atua. A tensão da rede se altera. Uma string passa a se comportar de maneira diferente. O cliente amplia a instalação.

Por isso, quando a pergunta é “por que minha conta não zerou?”, eu preciso voltar ao projeto e depois percorrer novamente o caminho da energia.

O que foi projetado? O que foi efetivamente instalado? Quanto deveria gerar? Quanto está gerando?

Aí entram orientação, inclinação, sombreamento, strings, MPPTs, compatibilidade elétrica, tensão, corrente, clipping, temperatura, perdas, indisponibilidades e condições da rede. Não basta abrir o aplicativo e comemorar porque existe um número de geração na tela.

E no caso do meu amigo há um agravante: não existe monitoramento instalado. Sem histórico, perdemos justamente uma das melhores ferramentas para descobrir quando determinado comportamento começou, quanto tempo durou e qual foi seu impacto.

Monitoramento não substitui medição, inspeção ou engenharia. Mas operar uma usina durante anos sem acompanhar seu comportamento é abrir mão de informação que pode fazer muita falta justamente quando aparece um problema.

Gerar não significa deixar de consumir da rede

Foi justamente isso que discutimos no terceiro artigo desta série.

Já encontrei situações em igrejas nas quais o consumo mais relevante acontecia à noite. A usina podia gerar durante o dia e, ainda assim, à noite a energia viria da rede.

Em outro caso, numa granja, existem cargas durante o dia e à noite. Mesmo em horário de boa geração solar, o consumo instantâneo pode superar aquilo que a usina está produzindo e a rede fornece a diferença.

Então comparar simplesmente “gerei X kWh no mês” com “consumi X kWh no mês” pode esconder uma parte importante da história.

Gerar durante o mês aquilo que você consome no mês não significa gerar no momento em que você consome.

É preciso entender autoconsumo, importação, injeção e perfil de carga.

E a energia que sobrou, foi para onde?

No artigo anterior mostrei um caso real que acompanhei desde o projeto: uma operação com 15 unidades consumidoras e duas unidades geradoras. O cliente tinha um objetivo financeiro claro, e os documentos de projeto indicavam geração média superior ao consumo médio considerado naquele momento.

No papel, sobrava energia.

Só que o consumo mudou. Entraram novos equipamentos. Uma das unidades geradoras passou a consumir mais. Havia imóveis alugados, com consumos que também se modificavam. Em determinados momentos, unidades recebiam mais créditos do que necessitavam enquanto outras ainda apresentavam consumo a compensar.

A Lei nº 14.300/2022 ajuda a entender por que essas etapas precisam ser separadas. Ela define o Sistema de Compensação de Energia Elétrica e trata o excedente como energia elétrica, além de estabelecer que o consumidor-gerador define as unidades que receberão os excedentes e o percentual ou a ordem de prioridade para essa alocação, conforme a modalidade aplicável.

Ou seja:

projeto não é geração. Geração não é consumo. Consumo não é injeção. Injeção não é crédito. Crédito não é dinheiro. E dinheiro economizado não significa, necessariamente, conta zerada.

Tudo isso se relaciona. Mas não é a mesma coisa.

A legislação também faz parte do diagnóstico

Outro erro é tratar a legislação como uma nota de rodapé que só interessa na homologação.

Não interessa apenas na homologação.

O marco legal da micro e minigeração distribuída é a Lei nº 14.300/2022, e a regulamentação da ANEEL está estruturada, entre outros instrumentos, na Resolução Normativa nº 1.000/2021, alterada pela REN nº 1.059/2023.

Essas regras interferem na conexão, nas modalidades do SCEE, na compensação, no faturamento e até na forma como determinadas alterações da instalação devem ser tratadas.

A própria REN nº 1.000 estabelece que a potência instalada da micro ou minigeração fica limitada à potência disponibilizada para a unidade consumidora e prevê solicitação de aumento dessa potência quando o consumidor pretende ultrapassar esse limite. Portanto, ampliar uma usina não deveria ser tratado simplesmente como “colocar mais módulos no telhado”. É necessário verificar o que foi alterado, como foi incorporado ao sistema existente e quais procedimentos técnicos e regulatórios são aplicáveis ao caso.

E existe outro ponto que ganhou ainda mais importância em 2026. Para as unidades participantes do SCEE enquadradas na regra de transição do art. 27 da Lei nº 14.300, o percentual incidente sobre as componentes tarifárias ali previstas é de 60% em 2026, passando a 75% em 2027 e 90% em 2028.

Isso significa que duas usinas aparentemente parecidas podem estar submetidas a condições de faturamento diferentes conforme seu enquadramento e histórico regulatório.

E ainda há quem tente diagnosticar tudo olhando apenas para o valor final da fatura.

Calma lá!

Para consumidores do Grupo B, a ANEEL esclarece que permanece o custo de disponibilidade nas condições aplicáveis. No Grupo A, mesmo quando a parcela de energia pode ser compensada, a demanda contratada continua sendo faturada normalmente.

Portanto, “tenho crédito” e “minha conta deveria ser zero” não são frases equivalentes.

E o serviço mais barato?

Aqui entra uma questão que talvez incomode um pouco.

Preço importa?

Claro que importa! Ninguém precisa pagar mais simplesmente por pagar.

O problema começa quando preço deixa de ser um dos critérios e passa a ser o critério.

Levantar informações custa. Projetar custa. Analisar consumo custa. Fazer vistoria custa. Escolher equipamentos adequados custa. Dimensionar cabos, proteções, strings e MPPTs custa. Compatibilizar a instalação com a edificação custa. Documentar custa. Comissionar custa. Monitorar custa. E voltar à instalação quando alguma coisa não se comporta como deveria também custa.

Estou em negociação com um cliente, para o qual já fiz o levantamento inicial, visita in loco, simulação de sombreamento 3D, layout “definitivo” e as estimativas de geração. Proposta enviada, mas meu consultor externo, que estabeleceu uma certa proximidade com o cliente, adiantou que ele achou muito caro e que encontrou orçamento mais “barato”. Oras, sempre existirão orçamentos mais baratos, a gente, ou melhor, ninguém vai conseguir ganhar todas, mas algumas talvez, seja melhor não ganhar mesmo! Mas isso é assunto para outro artigo, “preço e valor”.

Então faço uma pergunta simples:

quando uma proposta custa muito menos que as demais, o que deixou de ser feito para ela conseguir custar tão pouco?

Pode ser apenas uma empresa mais eficiente? Pode.

Mas também pode ser equipamento escolhido exclusivamente pelo menor preço, projeto superficial, estrutura inadequada, instalação apressada, proteção reduzida ao mínimo, ausência de comissionamento, documentação deficiente ou pós-venda inexistente.

E algumas dessas economias são maravilhosas.

Até o dia em que deixam de ser.

No caso que abriu este artigo, por exemplo, os módulos acrescentados têm potência nominal superior à dos antigos. Olhando apenas para a etiqueta, alguém poderia concluir que são melhores. Só que potência nominal maior, preço menor e qualidade não são sinônimos. As características construtivas que observei precisam ser investigadas e, para falar em desempenho, precisamos medir.

Também não vale inverter o raciocínio: preço alto não é certificado de qualidade. Uma proposta cara pode ser tecnicamente ruim, assim como uma proposta competitiva pode ser excelente.

Compare escopo, engenharia, equipamentos, premissas, garantias, instalação, comissionamento, monitoramento, documentação, suporte e responsabilidade técnica. Depois compare preço.

Caso contrário, talvez você esteja comparando números que nem sequer estão comprando a mesma coisa.

Costumo sempre dizer: “O menor preço aparece na proposta. O menor custo só aparece ao longo dos anos.”

Então, afinal, como descobrir por que a conta não zerou?

Voltando ao meu amigo: eu poderia olhar para a sombra e dizer que encontrei o problema. Poderia culpar os módulos novos. Poderia dizer que faltava geração e recomendar ainda mais módulos. Poderia abrir a fatura e culpar a distribuidora.

Qualquer uma dessas respostas seria rápida.

O problema é que eu estaria começando pela conclusão.

E diagnóstico técnico não deveria funcionar assim.

Primeiro eu quero saber qual era a intenção do projeto e o que foi alinhado com o cliente. Depois, o que foi projetado e instalado. Quero saber quanto deveria gerar e quanto efetivamente está gerando. Quero entender quando e como a energia é consumida, quanto é autoconsumido, quanto é importado e quanto é injetado. Se existem outras unidades, preciso verificar a destinação dos excedentes e dos créditos. Preciso identificar o enquadramento regulatório aplicável e, finalmente, conferir como tudo isso chegou à fatura.

Ahh! No caso dele, existe um agravante que não havia mencionado, a usina já existia quando ele chegou ao imóvel. Será que o perfil de consumo é o mesmo do morador antigo? Muito provavelmente não!

Parece muita coisa?

É porque é!

Energia solar parece simples quando olhamos apenas para os módulos no telhado. O sistema inteiro é outra história.

E nem todo diagnóstico termina encontrando um equipamento quebrado ou um erro da distribuidora. Às vezes existe problema de projeto. Às vezes de instalação. Às vezes de operação ou manutenção. Pode ser sombreamento, alteração de consumo, rateio, faturamento, enquadramento ou uma combinação de vários fatores.

E pode acontecer de a usina estar funcionando corretamente e a fatura também estar correta.

Nesse caso, talvez o problema tenha começado muito antes: na expectativa criada lá na concepção do projeto.

Foi por isso que começamos esta série perguntando por que a conta não zerou e terminamos voltando justamente à primeira pergunta que deveria ter sido feita:

o que este sistema precisa entregar?

Uma boa usina não começa no módulo. Começa na pergunta certa.

E um bom diagnóstico faz o caminho inverso: volta da conta até aquela primeira pergunta para descobrir em que ponto expectativa e realidade deixaram de caminhar juntas.

A conta de energia é apenas onde o problema apareceu.

O diagnóstico precisa descobrir onde ele começou.

Esta é a quinta e última publicação da série “Instalei energia solar. Por que minha conta não zerou?”. Ao longo dos cinco artigos passamos por expectativa, geração, consumo, compensação, rateio, faturamento e diagnóstico. A FLEURISILVA atua na análise técnica de sistemas fotovoltaicos, consumo, desempenho, faturamento e condições de operação para entender o problema antes de definir a solução.